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刚迈入办公家具行业的销售小白怎么样才能做好销售这职位呢?
作者:管理员    发布于:2018-10-07 03:53:01    文字:【】【】【

  最近有很多都是刚进入办公家具行业做销售的新人,在第一次接待客户,和客户一起面对面进行交流的时候,多多少少都会遇到一些能让自己手足无措、陷入困境的情况。比方说,网络部同事给你介绍了一位询盘客户,让你自己先去尝试做一下销售,在这个时候客户往往会先让你给他发个报价单,客户还可能会问一些具体的价格是怎么定的?报价单上那些材质和型号说明是什么样的,给客户报价完了之后,那该如何去跟踪销售这一系列问题呢?您是否有遇到过这类的问题呢?会不会很苦恼?找不到解决问题的办法?这些都通通没关系,接下来广州办公家具厂小编君来教您该如何搞定客户。

  大家一定要记住哦:做任何行业的销售都从分析和挖掘痛苦开始,要学会站到客户的角度去思考问题,这样子来做销售就会变得比较简单。广州办公家具厂小编身边就有这样一个行业,不管是哪种的客户,客户一上来他会先问客户目前有哪些问题,这些问题存在了多久,然后才会给出相应的解决方案,这个行业就是我们最熟悉的医生。

  我们在和客户谈的时候,暂先不要谈我们自己,这样对我们的销售不利,我们首先要做的是先快速的挖掘出潜在客户目前所存在的痛苦或者问题。那如何挖掘呢?我们可以先问客户几个问题,比方说,客户要买我们公司的屏风职员位,我们这可以这么问这几个问题:“请问您买这款屏风职员位的目的是什么呢?是公司换新?还是原本使用的那款屏风职员位不够用?”

  然后,客户的问题都问完了之后,我们就会出相应的解决方案,我们就可以谈一谈公司的优势或者我们产品的好处。

  最后,客户听到了你谈的这些产品好处那么多,客户心里就会想:我该如何相信你呢?在这个时候我们就需要用到案例来打动客户了,也是解决信任问题最好的诀窍,你可以这么跟客户说:前几天来我们这里的一位客户买的也是这款屏风职员位,用过之后甚是满意,价格也很合理,外观也很时尚。

  一定要多讲案例,一个案例我打动不了你,那我就给你谈十几个甚至是几十个案例,这样的成交转化率会增加的,所以我们在做销售的时候,不管是线上还是线下,一定要收集成功案例,越多越好。

  在给客户卖完办公室家具产品之后,还可以教给客户一些产品保养的方法、使用技巧等等,一定要让客户觉得很划算。最后也不要忘了请客户要多介绍一些朋友来,因为我们办公室家具产品的销售对象基本上都是一些企业老板。易盛娱乐2

  而每一位老板都会认识非常多不同行业的老板,比方说:他在你这里买了这么实惠的办公室家具产品,你请他帮忙介绍新客户过来,肯定也是会特别乐意的。通过老客户转介绍来的新客户,有一个非常大的好处就是:信任问题直接就解决了!

  今天广州办公家具厂小编给大家分享的提高销售转化率的技巧就这么多了,这些销售技巧还可以套用在任何行业,不管是线上还是线下都是非常实用,如果你家网站的产品文案是用这种销售模型来写的话,那么我相信转化率绝对超高!

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